¿Cuáles son las estrategias de canales de distribución?

Tipos de estrategia de canal de distribución

El objetivo principal de cualquier canal de distribución es tender un puente entre el productor de un producto y el usuario del mismo, tanto si las partes están situadas en la misma comunidad como si se encuentran en países diferentes a miles de kilómetros de distancia. El canal de distribución se define como la forma más eficiente y eficaz de poner un producto en manos del cliente. El canal está compuesto por diferentes instituciones que facilitan la transacción y el intercambio físico.

En primer lugar, aunque se pueden eliminar o sustituir las instituciones del canal, no se pueden eliminar las funciones que estas instituciones realizan. Normalmente, si se elimina un mayorista o un minorista del canal, su función pasará a un minorista o al consumidor, o retrocederá a un mayorista o al fabricante.

Por ejemplo, un fabricante de cuchillos de caza personalizados puede decidir vender a través de la publicidad directa en lugar de los puntos de venta al por menor. El productor absorbe las funciones de clasificación, almacenamiento y riesgo; el correo absorbe la función de transporte; y el consumidor asume más riesgo al no poder tocar o probar el producto antes de comprarlo.

Cómo desarrollar una estrategia de canales de distribución

A la hora de expandirse a nuevos mercados, las mejores marcas saben que mantenerse al tanto de todo el proceso de ventas es fundamental para cerrar el trato. Pero, ¿cómo se puede estar al tanto del proceso de ventas si no se participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o más fácil en lugar de idear una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y conseguir el máximo rendimiento en el lineal.

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Pongámonos técnicos. La distribución consiste en hacer que un producto esté disponible para su compra dispersándolo por el mercado. Implica el transporte, el embalaje y la entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.

Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Están entre los fabricantes y los minoristas o los consumidores, y trabajan en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores participan en relaciones de colaboración con los clientes y los fabricantes.

Estrategia del canal de distribución ppt

A la hora de expandirse a nuevos mercados, las mejores marcas saben que mantenerse al tanto de todo el proceso de ventas es fundamental para cerrar el trato. Pero, ¿cómo se puede estar al tanto del proceso de ventas si no se participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o más fácil en lugar de idear una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y conseguir el máximo rendimiento en el lineal.

Pongámonos técnicos. La distribución consiste en hacer que un producto esté disponible para su compra dispersándolo por el mercado. Implica el transporte, el embalaje y la entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.

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Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Están entre los fabricantes y los minoristas o los consumidores, y trabajan en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores participan en relaciones de colaboración con los clientes y los fabricantes.

Ejemplo de estrategia de canal de distribución

Un canal de comercialización consiste en las personas, organizaciones y actividades necesarias para transferir la propiedad de los bienes desde el punto de producción hasta el punto de consumo. Es la forma en que los productos llegan al usuario final, el consumidor; y también se conoce como canal de distribución[1] Un canal de marketing es una herramienta útil para la gestión,[2] y es crucial para crear una estrategia de marketing eficaz y bien planificada[3].

Otra forma menos conocida del canal de marketing es el canal de doble distribución[4]. Este canal es una forma menos tradicional que permite al fabricante o al mayorista llegar al usuario final utilizando más de un canal de distribución. El fabricante puede llegar simultáneamente al consumidor a través de un mercado directo, como una página web, o vender a otra empresa o minorista que llegará al consumidor a través de otro canal, es decir, una tienda. Un ejemplo de este tipo de canal sería la franquicia[4].

El productor vende la mercancía o presta el servicio directamente al consumidor sin la intervención de un intermediario, como un mayorista, un minorista, un agente o un revendedor. El consumidor acude directamente al productor para comprar el producto sin pasar por ningún otro canal. Este tipo de comercialización es más beneficioso para los agricultores, que pueden fijar los precios de sus productos sin tener que pasar por la Federación Canadiense de Agricultura. Normalmente, los bienes que son consumidos por un segmento más pequeño del mercado tienen influencia sobre los productores y, por lo tanto, se tienen en cuenta los bienes que se producen en la respuesta del orden de unos pocos consumidores. Normalmente, los bienes y servicios de este canal no son utilizados por grandes segmentos del mercado. Además, el precio de los bienes puede estar sujeto a importantes fluctuaciones. Por ejemplo, una alta demanda dicta un aumento del precio.

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