¿Qué se necesita para tener una ventaja competitiva sostenible?

Ejemplo de ventaja competitiva sostenible

Los directivos están confundidos, y con razón. Los teóricos de la gestión, los consultores y los profesionales a menudo discrepan con vehemencia sobre cómo las empresas deben elaborar una estrategia basada en la tecnología, y muchos artículos muy leídos se contradicen entre sí. Titulares como «Muévete primero o muere» compiten con «La desventaja del primero». Un destacado ex director general aconseja «destruir el negocio», mientras que otros sugieren que las empresas se centren en su «competencia principal» y «vuelvan a lo básico». Las páginas de la Harvard Business Review declaran: «Las TI no importan», mientras que un bestseller del New York Times ensalza la tecnología como los «esteroides» de la empresa moderna.

Los teóricos que afirman dominar los secretos de la gestión estratégica son polémicos y confusos. Pero, como gestor, la capacidad de evaluar la posición estratégica de una empresa y comprender sus posibilidades de sostenibilidad es una de las habilidades más valiosas y, a la vez, más difíciles de dominar. Si se añade la reflexión sobre la tecnología -que es un elemento clave de casi todas las estrategias empresariales modernas, pero también una función que a menudo se considera fácil de «externalizar»-, no es de extrañar que tantas empresas tengan dificultades en la intersección entre la estrategia y la tecnología. El panorama empresarial está plagado de cadáveres de empresas asesinadas por directivos que se equivocaron.

Ventaja competitiva sostenible porter

En el actual entorno empresarial, su ventaja competitiva puede que no le dé mucha ventaja durante mucho tiempo.    Para asegurarse de estar siempre un paso por delante de la competencia, contar con los medios para mantener su ventaja competitiva puede marcar la diferencia.

Lee más  ¿Cómo puedo saber si un nombre de empresa está registrado?

Veamos la ventaja competitiva sostenible. Esta puede ser la sección más importante. Las ventajas competitivas sostenibles son cada vez más difíciles de encontrar y más difíciles de mantener. Entonces, ¿cómo la definimos? En realidad, sólo hay dos maneras de definirla.

He aquí un gran ejemplo. Durante más de cincuenta años, IKEA ha estado dominando y utiliza algo llamado sistema de eslabones en cadena. Ahora IKEA tenía una gran idea, que era poder no sólo vender muebles, sino también fabricar y vender los suyos propios.

La nueva idea era que podían ahorrar unos cuantos dólares haciendo que los clientes los montaran ellos mismos. Ahora bien, esa era una idea bastante grande, pero lo que hicieron fue vincular el diseño con diseñadores de talla mundial. De hecho, han logrado obtener una gran escala en el proceso de fabricación, así como con las tiendas que, una vez más, tienen una gran escala.

Cómo crear una ventaja competitiva

Para que una empresa prospere en el entorno global actual se necesitan ventajas competitivas sostenibles. Los inversores en valor buscan empresas que sean gangas. Para evitar comprar una trampa de valor, uno de los factores que buscamos son las ventajas competitivas sostenibles.

Sin una o más ventajas competitivas sostenibles, una empresa puede no ser capaz de recuperarse de lo que haya causado que la acción se convierta en una ganga. Sólo queremos comprar acciones de empresas que sean verdaderas inversiones de valor, no trampas de valor. En otras palabras, queremos comprar acciones que cotizan por debajo de su valor intrínseco y que harán crecer el flujo de caja para los accionistas.

Lee más  ¿Qué ha pasado con Abengoa?

Las economías de escala y la eficiencia de las operaciones pueden ayudar a una empresa a mantener a la competencia fuera, siendo el proveedor de bajo coste. Ser el proveedor de bajo coste puede constituir una importante barrera de entrada. Además, los precios bajos aplicados de forma sistemática pueden crear una lealtad a la marca, lo que supone una gran ventaja competitiva (por ejemplo, Wal-Mart).

Se dice que una empresa que tiene la capacidad de aumentar los precios sin perder cuota de mercado tiene poder de fijación de precios. Las empresas que tienen poder de fijación de precios suelen aprovecharse de las altas barreras de entrada o se han ganado la posición dominante en su mercado.

La sostenibilidad como ventaja competitiva

La ventaja competitiva sostenible es una cuestión importante en los negocios. Significa tener algo que le da una ventaja sobre sus competidores, y que continuará haciéndolo. Puede aplicarse tanto a las personas como a las empresas.

Una ventaja competitiva es todo aquello que permite a una empresa superar a otras empresas de la misma industria o sector (sus competidores). Una ventaja competitiva sostenible es aquella que perdura a largo plazo.

Para ello hay que profundizar en lo que realmente hace que los clientes compren determinados productos o servicios, y cómo toman sus decisiones de compra. Es una buena idea involucrar a los miembros de la organización que tienen más contacto con los clientes, como el equipo de ventas. Pero mejor aún es preguntar a los clientes y a los clientes potenciales.

Tanto para las empresas como para los particulares, la clave del éxito es identificar y aprovechar los puntos fuertes y gestionar los puntos débiles. Las herramientas descritas aquí le permiten hacerlo y construir una ventaja a largo plazo para usted o su empresa.

Lee más  ¿Qué es la forma jurídica de una empresa?