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Desnudar los precios
Una estrategia de precios es el principal impulsor de los beneficios en cualquier negocio. Es especialmente importante en el comercio electrónico, donde el precio es el principal factor de decisión de compra en muchas categorías. Si se le da la vuelta a la pregunta, se trata simplemente de una cuestión: ¿cómo ofrece usted valor como empresa? ¿Estás vendiendo con precios baratos o la gente está dispuesta a pagar una prima por tus productos? Dicho esto, la estrategia de precios no puede ejecutarse completamente aislada de la estrategia de marketing más amplia. Este artículo examina los 5 mejores ejemplos de estrategia de precios que son sencillos de seguir y ejecutar. Ahora tiene que considerar algunas tácticas para que su estrategia funcione. Cosas como las acciones de los competidores, las condiciones del mercado, las tendencias de los consumidores y otras variables que incluyen los costes de los productos para tener en cuenta el modelo de precios de sus productos. Es vital, y algo que hemos visto en múltiples ocasiones: Ceñirse a una estrategia sencilla es lo que mejor funciona. Intentar superar a la competencia con estrategias demasiado complejas suele acabar en decisiones de precios que requieren mucho tiempo y no son rentables.Como minorista o agente de comercio electrónico, debe decidir una estrategia de precios, antes de anunciar los productos a los clientes. En esta lista, repasaremos los cinco enfoques de fijación de precios más utilizados y decidiremos cuál se ajusta a las necesidades de su empresa.
Definición de la estrategia de precios
Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensar mucho en ello. Esto es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento. Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.
Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.
La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.
Economía de la estrategia de precios
Los precios en Amazon son muy competitivos. No sólo afecta a las posibilidades de ganar la Buy Box, sino que también es uno de los principales factores que contribuyen a la decisión final de un cliente sobre si debe comprarle a usted o a otro vendedor.
Fijar precios competitivos en Amazon no es tan sencillo como parece. La lógica en muchos mercados es: si las ventas son altas, los precios suben, si las ventas son bajas, los precios bajan. Sin embargo, el algoritmo de Amazon es muy complejo y recortar tus márgenes mediante reducciones de precios no siempre mejora tu posición en la plataforma. Por eso es fundamental entender las distintas diferencias de precios y las distintas estrategias de precios.
Si encuentras tu producto en la sección de “Otros vendedores en Amazon” (donde no tienes la Buy Box) debes tener en cuenta que Amazon lista los productos en función del precio del producto Y del precio de envío.
Después de tener en cuenta todo esto, puedes ver por qué una simple reducción de precio no siempre mejora tu posición. Fijar un precio competitivo para los artículos en Amazon no es una tarea fácil. Siempre hay que tratar de tener en cuenta todos los factores anteriores cuando se pone en venta o se cambia el precio de un artículo en la plataforma. Un ligero cambio en cualquier cosa, desde los gastos de envío hasta los descuentos, puede suponer un cambio sustancial en la posición de tu producto en Amazon.
Políticas de precios para nuevos productos decano
Pero sus precios son algo más que simples números. La forma de fijar los precios de sus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de su empresa, de cómo ve y trata a sus competidores y de cómo valora a sus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.
Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.
Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.
Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determine entre tres y cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.